Bachelor Responsable Commercial
Option Sport
Le Bachelor forme les responsables commerciaux, avec une spécialisation possible dans le domaine du Sport, en 1 an (BAC+3).
Il s’adresse à toute personne diplômée d’un BAC+2. Il est accessible en alternance via l’apprentissage et en initial.
Il fait partie des 3 formations Bachelor proposées par IRSS.
Principaux enseignements : Brand Content Négociation Gestion d’une équipe commerciale Gestion de projet
Formation en Alternance
Travail en entreprise + cours théoriques
Durée
12 mois
Rythme
1 semaine en formation
3 semaines en entreprise
Coût
Formation entièrement prise en charge par les Opérateurs de Compétences (OPCO) dans le cadre d’un contrat d’apprentissage
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Lieu
Nantes et Rennes
Prochaine rentrée
Fin août 2025
Formation en Initial
Cours théoriques + stages pratiques
Durée
12 mois
Rythme
1 semaine en formation
3 semaines en entreprise
Coût
7 500€
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Lieu
Nantes et Rennes
Prochaine rentrée
Fin août 2025
Évaluations & Diplômes
- La formation a pour objectif de vous préparer aux épreuves du Bachelor Responsable Commercial, de vous faire découvrir les lieux d'exercice professionnel et de vous insérer dans le milieu professionnel progressivement.
- Il n’y a pas d’épreuve de rattrapage pour ceux qui obtiennent une note légèrement inférieure à la moyenne requise (10/20), mais une simple commission de rattrapage.
- Cette formation de 1 an (BAC+3) délivre 60 crédits RNCP : Responsable du développement, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 310 et 312, enregistré au RNCP le 20/07/2022, délivré par FORMATIVES.
Pourquoi suivre la formation en alternance ?
- Je prépare mon diplôme tout en travaillant : j'acquiers de l'exprience pour une meilleure intégration dans le monde professionnel
- Je n'ai aucun frais de scolarité à payer
- Je suis rémunéré tous les mois et je perçois des aides financières (aides au logement, au financement du permis...)
- Je bénéficie de congés payés, d'une mutuelle, voire de tickets restaurant
- À l'issue de mon cursus en apprentissage, j'ai le choix de poursuivre mes études ou d'intégrer le monde du travail
Critères à remplir pour candidater
Note : la formation Bachelor en Responsable Commercial n’est pas présente dans Parcoursup.
Critères pour la formation en alternance
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
- Être éligible au contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Critères pour la formation en initial
- Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou équivalent (avoir validé un bac +2)
Si vous êtes en situation de handicap, veuillez nous joindre au 02 41 62 19 97 ou par email handicap@irss.fr pour échanger sur vos besoins.
Poursuites d'études après un Bachelor Responsable Commercial
Le Mastère Manager des Organisations Sportives forme des cadres supérieurs capables de diriger, organiser et développer des structures sportives, en combinant des compétences en management, marketing, finance et gestion des événements sportifs.
Le secteur du sport business offre de nombreuses opportunités de carrière pour les professionnels formés.
Vous souhaitez poursuivre vos études ensuite ?
Nos élèves choisissent généralement une de ces voies :
- Mastère Manager des Organisations
- Certificat en Négociation Avancée : Pour améliorer vos compétences en négociation dans des contextes commerciaux complexes
- Diplôme de Coach Professionnel : Utile si vous souhaitez vous orienter vers le développement personnel et la motivation des équipes
Focus option sport
Développer une expertise de l'écosystème sport
En choisissant la spécialisation dans le domaine du sport, vous disposez, en plus des cours initialement dispensés dans le cadre du Bachelor classique, de :
- MOOC
- Rencontres avec des professionnels
- Conférences
- Participation à des évènements sportifs
Vous disposez également d’un réseau IRSS avec des professionnels du domaine permettant d’effectuer notamment votre formation en alternance au sein d’une structure sportive.
La spécialisation sport n’est pas une obligation, vous pouvez suivre la formation en Bachelor Responsable Commercial classique.
Programme de la formation
- Gestion budgétaire / Financement de la transition
- Contrôle de gestion
- Réglementations, responsabilités et risques professionnels
- Droit commercial, gestion de marques, de brevets, propriété intellectuelle
- Veille stratégique, étude du marché, principales techniques marketing
- Marketing international (optionnel), mix marketing appliqué, marketing événementiel
- Gestion de data, marketing digital, e-reputation
- Étude et analyse de données
- Analyse comportementale du consommateur
- Plateforme de marque
- Stratégies de partenariats, sponsoring, mécénats
- Fondamentaux de GRH
- Management d’une équipe, management collaboratif et innovation managériale
- Grands principes du droit social et du droit du travail
- Conduite du changement
- Communication d’entreprise, management interculture
- Communication interpersonnelle, conduite de réunion
- Management de l’information et des données RGPD, techniques de veille et de recherche
- Techniques et outils de communication, relations médias, relations publics, communication institutionnelle, culture graphique, culture publicitaire de l’image, création graphique (optionnel) : PAO, Suite Adobe, audiovisuel, conception numérique, web design
- Anglais professionnel
- Politique et diagnostic stratégique, sociologie des organisations
- Stratégies marketing, stratégie commerciale, relations clients
- Stratégies de communication, initiation à la communication événementielle
- Gestion de projet
- Gestion d’un portefeuille clients, gestion d’une équipe commerciale, Brand Content
- Management de la qualité, sensibilisation à la RSE, développement durable et RSE des entreprises
- Aspects techniques de produits et services, optimisation du référencement
- Techniques commerciales, prospection, techniques de vente
- TIC et logiciels professionnels, outils digitaux d’un service
- Négociation
- Projet
- Atelier insertion professionnelle
- Séminaires culture métier
- Travaux de compétences et dossiers
- Training grand oral
- Examen final
Évaluation des acquis
- Contrôle continu :
Le contrôle de l’acquisition des compétences s’effectue de façon continue pendant toute la scolarité ; par des évaluations en cours de semestre pour chacune des matières enseignées. Le candidat doit avoir 10/20 minimum au contrôle continu pour se présenter à l’examen national.
- Examen national :
Il s’organise en une seule épreuve : 1 dossier à produire en 2 jours. Il s’agit d’une mise en situation professionnelle. Il faut 12/20 pour valider l’examen et pouvoir se présenter au Grand Oral.
- Grand oral :
Il s’agit d’une Présentation d’une heure au jury des travaux (livrables…) réalisés au cours de l’année. Il faut 12 sur 20 pour être présenté au jury de certification et valider le diplôme.
Travailler comme responsable commercial : les missions, qualités requises et métiers
Mission
Le titulaire du Bachelor Responsable Commercial (des organisations sportives) a pour mission de développer et de gérer les activités commerciales de l’organisation. Il est chargé de promouvoir les produits et services, de fidéliser la clientèle et de conquérir de nouveaux marchés.
Attentif aux besoins des clients et du marché, il accomplit des tâches quotidiennes telles que : élaborer des stratégies commerciales, mener des actions de prospection, négocier des contrats, organiser des événements promotionnels, et analyser les performances commerciales. Il veille également à entretenir des relations étroites avec les partenaires et les clients.
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, les équipes de vente, et les autres départements de l’organisation, jouant ainsi un rôle clé dans la croissance et la réussite de l’entreprise.
Qualités requises
Ce métier requiert des aptitudes relationnelles telles que : l’écoute, le dialogue, la capacité de persuasion, et la disponibilité. L’organisation et la capacité à collaborer au sein d’une équipe sont également essentielles.
Des compétences techniques sont également requises : maîtrise des techniques de vente et de négociation, compréhension des outils d’analyse de marché, compétences en gestion de projet, et capacité à utiliser des logiciels de gestion commerciale et de CRM.
Après obtention de vôtre diplôme, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :
- Responsable de rayon sportif
- Responsable commercial
- Chargé de développement commercial
- Chef de produit
- Responsable des partenariats
- Directeur des ventes
En savoir plus : Les métiers du commerce
Les campus IRSS en France
Bretagne :
• Bachelor Responsable Commercial à Rennes
Pays-de-la-Loire :
• Bachelor Responsable Commercial à Nantes
Pour approfondir
FAQ Bachelor Responsable Commercial
Qu'est-ce que le Bachelor Responsable Commercial ?
Le Bachelor Responsable est une formation de niveau 6 qui vise à former des professionnels dans les domaines du marketing et du commercial. Le Bachelor Responsable Commercial permet d’acquérir des compétences en développement commercial et marketing opérationnel pour piloter une stratégie commerciale et mettre en place une politique commercial.
Quel est le rôle du responsable commercial et marketing ?
Le Responsable Commercial est chargé de la relation client et de la professionnalisation des actions commerciales au sein d’une entreprise. Le Responsable Commercial et Marketing a pour mission de mettre en place des stratégies pour le développement commercial et de renforcer l’image de l’entreprise sur le marché.
La formation est-elle possible en alternance ?
Cette formation peut être suivie en alternance, offrant ainsi une immersion professionnelle au sein d’une entreprise tout en acquérant des connaissances théoriques. Le coût de la formation est alors pris en charge par les OPCO.
La formation est-elle reconnue et enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) ?
La certification professionnelle est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), code nsf 312 et 310, garantissant la qualité et la reconnaissance du diplôme.
Puis-je exercer le métier de responsable de développement à l'issu de la formation ?
Oui, à l’issue de la formation, vous pouvez exercer le métier de responsable de développement des secteurs d’activité variés. Cette formation vous prépare à piloter les actions commerciales et à élaborer des études de marché pour définir des stratégies efficaces. Vous serez également en mesure de promouvoir les ventes et de mettre en œuvre des missions en entreprise, définies par la direction générale. En tant que responsable de développement, vous contribuerez à la croissance de l’entreprise en établissant un plan d’action précis et en offrant des services de consulting pour optimiser les performances commerciales. Le projet du candidat se réalisera grâce à une maîtrise complète des outils et des méthodes nécessaires pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.
Quels sont les débouchés ?
Le Bachelor Responsable Commercial (des organisations sportives) ouvre des opportunités variées dans les domaines commercial et marketing de l’entreprise. Les débouchés incluent les postes de responsable commercial, chargé de développement commercial, chef de produit, responsable des partenariats et directeur des ventes. Ces rôles permettent de développer et piloter des actions commerciales, d’analyser l’activité commerciale, de mener des négociations stratégiques et de contribuer de manière significative à la croissance et au succès de l’entreprise.
Quelles sont les modalités d'évaluation ?
Pour obtenir le titre, le candidat doit valider tous les blocs de compétences et 60 crédits RNCP. Les évaluations sont : contrôle continu, examen national et grand oral.
La formation est accessible dès obtention d’un BAC+2 (comme un bts). Il suffit d’effectuer l‘inscription en ligne directement sur notre site internet. Pour toute demande d’information : contact@irss.fr.
Comment se passe l'admission ?