Commercial sport
Vous avez la fibre commerciale et vous aimez le sport ? Alors le métier rêvé pour vous est peut être commercial dans le milieu sportif.
Le commercial sport est un professionnel chargé de promouvoir et de vendre des produits et services liés au secteur du sport, tels que des équipements sportifs, des vêtements de sport, des abonnements à des salles de sport, ou des événements sportifs. Travaillant pour des fabricants, des distributeurs, des clubs sportifs ou des entreprises de services, il/elle joue un rôle clé dans le développement des ventes et la fidélisation des clients.
En adoptant une approche proactive et en offrant un service client de qualité, le commercial sport contribue à la croissance et à la réussite de l’entreprise en atteignant les objectifs de vente et en maximisant la satisfaction des clients.
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille client
- Présenter et promouvoir les produits et services de l’entreprise
- Négocier les conditions de vente et conclure des contrats
- Assurer le suivi des commandes et des livraisons
- Gérer les relations avec les clients et assurer leur fidélisation
- Participer à des salons professionnels et à des événements pour promouvoir les produits
- Réaliser des démonstrations et des présentations produits
- Analyser les besoins du marché et les tendances pour adapter l’offre commerciale
- Rédiger des rapports d’activité et des comptes-rendus de visites clients
Qualités/compétences requises
Pour exceller en tant que commercial sport, il est essentiel de posséder des compétences en communication et en négociation. La capacité à établir des relations de confiance avec les clients, à écouter activement leurs besoins et à proposer des solutions adaptées est cruciale. Une excellente maîtrise des techniques de vente et des outils de gestion de la relation client (CRM) est également indispensable pour assurer des performances de vente optimales et un service client de qualité. De plus, une passion pour le sport et une connaissance approfondie des différentes disciplines sportives peuvent offrir un avantage significatif.
En outre, des compétences en organisation et en gestion de temps sont primordiales. Le commercial sport doit être capable de gérer efficacement plusieurs dossiers simultanément, de respecter les délais et de prioriser les activités. La réactivité et la capacité à résoudre rapidement les problèmes sont essentielles pour répondre aux demandes et aux réclamations des clients. La capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à atteindre les objectifs de vente est également nécessaire pour réussir dans ce métier dynamique et exigeant. Une connaissance approfondie du marché sportif, des produits et services disponibles, ainsi que des tendances et évolutions du secteur, est essentielle pour garantir la pertinence et l’efficacité de l’offre commerciale.
Salaire
Le salaire d’un commercial sport varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et de la localisation géographique. En général, le salaire annuel brut pour un débutant se situe entre 25 000 et 35 000 euros. Avec plusieurs années d’expérience, ce salaire peut évoluer et atteindre environ 40 000 à 50 000 euros par an. Des primes et des avantages complémentaires peuvent également être accordés en fonction des performances et des responsabilités.
Les métiers en lien
En passant votre Bachelor en Management du Sport et Mastère, vous pouvez postuler, par exemple, aux métiers suivants :
- Responsable commercial sport
- Chargé de clientèle sport
- Chef de produit sport
- Responsable des ventes sport
- Technico-commercial sport
- Chargé de développement commercial sport
- Représentant commercial sportif
En savoir plus : Les métiers du commerce
Pour devenir commercial sport, obtenir un Bachelor en Management du Sport constitue une première étape essentielle. Ce diplôme permet d’acquérir des compétences en gestion, en marketing, en communication et en événementiel, directement applicables au secteur sportif. La formation couvre des thématiques telles que le marketing sportif, la gestion de projets sportifs, la communication digitale et la négociation commerciale, offrant ainsi une base solide pour exercer dans le domaine commercial.
Après l’obtention du Bachelor en Management du Sport, poursuivre avec un Mastère Manager des Organisations Sportives permet de se spécialiser davantage et d’acquérir des compétences avancées en management, en stratégie et en développement commercial. Ce parcours de formation permet d’approfondir la connaissance du marché sportif, de développer des compétences en leadership et en gestion d’équipe, et de se préparer à des postes à responsabilités dans le secteur du sport.
En combinant ces formations avec des stages et des premières expériences professionnelles en tant que commercial, assistant commercial ou chargé de clientèle dans le secteur sportif, les candidats pourront développer une connaissance approfondie des produits et services sportifs, des processus de vente et des attentes des consommateurs. En démontrant des compétences en négociation, en gestion de la relation client et en développement commercial, ils seront bien préparés pour réussir dans le métier de commercial sport, apportant leur expertise, leur passion et leur dynamisme à la promotion et à la vente de produits et services dans le secteur sportif.
